「SaaS對想要向新零售轉型的消費品牌而言是剛需,這意味著(zhù)它是創(chuàng )業(yè)的絕佳賽道。但與其自己投入巨額成本去自研saas產(chǎn)品來(lái)售賣(mài),更好的選擇是直接代理售賣(mài)全國最受歡迎的零售SaaS產(chǎn)品?！?/p>

2020年,SaaS服務(wù)的的整體市場(chǎng)規模已超過(guò)1000億,而兩年前這個(gè)數字僅為200億。隨后,疫情催化了實(shí)體商家接受數字化的進(jìn)程,作為嗅覺(jué)最敏銳的行業(yè)之一,新零售業(yè)態(tài)對SaaS的服務(wù)需求顯得尤為強烈與迫切。

已經(jīng)做了六年有贊代理商的陳濤堅信,選擇SaaS賽道來(lái)創(chuàng )業(yè)是正確的。但談到2014年～2015年這段時(shí)間創(chuàng )業(yè)失敗的經(jīng)歷,陳濤也坦言,「回顧過(guò)去的挫折,不是我選擇的創(chuàng )業(yè)領(lǐng)域不對,而是我創(chuàng )業(yè)的方式錯了?！?/p>

陳濤認為,「成功的創(chuàng )業(yè)者靠的不僅僅是一腔熱血,更需要正確的方法論?！乖诹闶鄯?wù)的SaaS領(lǐng)域,有贊無(wú)疑是一個(gè)合格的導師。

向客戶(hù)推銷(xiāo)自研軟件,卻反被客戶(hù)“安利”有贊

「你們能做成這樣的嗎?」當客戶(hù)打開(kāi)有贊產(chǎn)品的界面,指著(zhù)它反問(wèn)陳濤時(shí),第一次接觸有贊產(chǎn)品的陳濤有些錯愕。

2014年,陳濤放棄了深圳的高薪工作,回到家鄉陜西開(kāi)始創(chuàng )業(yè)。他一頭扎進(jìn)零售SaaS行業(yè),堅信自己能在這個(gè)領(lǐng)域挖到創(chuàng )業(yè)的“第一桶金”。

然而,現實(shí)卻給了陳濤一記耳光。

缺乏創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗的他,懵懂中踏上了一條最艱難的道路。他看清了這個(gè)行業(yè)的前景,卻沒(méi)有看到創(chuàng )業(yè)的坑。

創(chuàng )業(yè)之初,他選擇了「自研發(fā)」的道路。三個(gè)月的時(shí)間,在付出了高額的研發(fā)成本后,陳濤收獲的是一個(gè)功能雞肋、技術(shù)滯后的產(chǎn)品?！讣夹g(shù)開(kāi)發(fā)這塊,我們的團隊配置不專(zhuān)業(yè),因此很難誕生成熟優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。而產(chǎn)品是銷(xiāo)售的基石,再好的銷(xiāo)售也賣(mài)不出去劣質(zhì)的產(chǎn)品?！?/p>

2014年年底,在一次上門(mén)推銷(xiāo)的經(jīng)歷中,陳濤被客戶(hù)「安利」了有贊。出于對同行的好奇,陳濤注冊了有贊試用。體驗后,他發(fā)現無(wú)論是界面還是功能,有贊做得相當專(zhuān)業(yè),技術(shù)也比他自研的產(chǎn)品成熟得多。

身處創(chuàng )業(yè)困境中的陳濤眼前一亮,「對我來(lái)說(shuō),有贊是轉機,更是生機?！?/p>

輕資產(chǎn)、低成本,有贊為創(chuàng )業(yè)者提供“捷徑”

2015年是創(chuàng )業(yè)者陳濤事業(yè)的一個(gè)分水嶺。

在這之前,年輕的陳濤不明白:對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō),控制成本是很重要的。特別是像他這樣本身啟動(dòng)資金有限的創(chuàng )業(yè)者,成功率更高的方式一定是輕資產(chǎn)、低成本。

幸好,有贊為他這樣的創(chuàng )業(yè)者提供了「捷徑」。

2015年4月,陳濤注冊了新公司,正式成為有贊的代理商,迄今已有6年時(shí)間。

「有贊的代理模式對創(chuàng )業(yè)公司非常友好?！挂环矫?免費的代理模式意味著(zhù)創(chuàng )業(yè)者可以憑借較低的成本快速入局。有贊零成本啟動(dòng)及零成本投入的模式,可以讓代理商不需要在已有的經(jīng)營(yíng)中增加新的成本。

同時(shí),有贊在同業(yè)保持較高水位的返傭比例和每個(gè)月數百萬(wàn)的短期激勵投入,保證了代理商的日常經(jīng)營(yíng)收益和財富積累,這也讓創(chuàng )業(yè)公司獲取了足夠的自我調整的時(shí)間空間,讓公司得以扎根成長(cháng)。

陳濤感嘆,「我覺(jué)得,這是我創(chuàng )業(yè)路上無(wú)比幸運的事情?！?/p>

幫助商家做好三件事,共同分享行業(yè)紅利

現階段,線(xiàn)上線(xiàn)下的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是品牌壯大的必經(jīng)之路。當下,中國新零售的機會(huì )明顯聚焦在私域板塊,因此,幫助商家做好私有化顧客資產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、全渠道統一經(jīng)營(yíng)三件事,是SaaS服務(wù)商最重要的任務(wù)。

而已成為全國最大零售SaaS服務(wù)商的有贊,一直在持續幫助商家做這三件事:社交電商、門(mén)店新零售、品牌數字化。

為了更好地將這種服務(wù)商家的能力輸出給代理商,有贊為代理商提供了業(yè)內最完整的培訓體系、賦能體系,以及專(zhuān)業(yè)的渠道經(jīng)理管理團隊,不僅僅只關(guān)注結果,更關(guān)注代理商的日常管理能力提升、團隊管理能力提升、團隊招聘及人員留存,協(xié)助及支持代理商完善管理架構。

「我參加過(guò)很多有贊舉辦的培訓活動(dòng),培訓都很有針對性,包括公司從前期規劃到落地、環(huán)節的完善、公司管理等。這樣的培訓進(jìn)一步減輕了我們創(chuàng )業(yè)者的壓力,直接讓我們復制了一支像有贊總部一樣具有狼性的強大銷(xiāo)售團隊?！?/p>

成為有贊代理商的六年間,陳濤的團隊規模達到30余人,累計服務(wù)有效客戶(hù)1500家,幾乎做到全類(lèi)目覆蓋,且其中多數為高頻消費品,市場(chǎng)客戶(hù)類(lèi)型豐富。陳濤介紹,「預計今年可營(yíng)收700多萬(wàn)?！箤τ谝粋€(gè)創(chuàng )業(yè)公司而言,這樣的成績(jì)足夠讓人滿(mǎn)意。

顯然,陳濤的團隊「出師」了。

2021年,有贊推出「共贏(yíng)者計劃」,為新簽代理商提供培訓、駐地、大客陪跑等幫助,從銷(xiāo)售到服務(wù),從業(yè)務(wù)層面到管理層面,全方位為代理商運營(yíng)能力賦能,定向扶持打造500家標桿代理商,助力其賺夠5億。

對于年輕的創(chuàng )業(yè)者而言,這無(wú)疑是一塊跳板。

「創(chuàng )業(yè)是一件風(fēng)險極高的事情,如果你站在了巨人的肩膀上,就可以最大程度地享受它的品牌聲譽(yù),降低創(chuàng )業(yè)失敗的風(fēng)險?！?/p>